Fondurile UE pot părea intangibile din cauza procedurilor numeroase și a birocrației foarte mari. De multe ori, lipsa informațiilor îi îndeamnă pe mulți să renunțe la a mai scrie un proiect care să fie finanțat din fonduri UE. Extreme Training te invită la un seminar gratuit menit să te introducă în lumea finanțărilor nerambursabile și a proiectelor pentru fonduri europene.

Seminar gratuit – Pașii necesari pentru obținerea unei finanțări nerambursabile

Data: marți, 19 februarie 2013; 17:30-19:30

Loc: Extreme Training, București, str. Dr. Ernest Juvara nr. 18

UPDATE: TOATE LOCURILE AU FOST OCUPATE!

Seminarul abordează problema plecând chiar de la identificarea nevoilor participanților, trecând prin necesitatea de a cunoaște cadrul programatic și instituțional de accesare a fondurilor europene (legislația comunitară și națională în domeniu), mergând apoi către identificarea tipului de Program Operațional sub care se poate obține finanțarea, ajungând în final la pașii concreți ce trebuie urmați pentru scrierea unei cereri de finanțare.

Precizări și procedura de înscriere

UPDATE: TOATE LOCURILE AU FOST OCUPATE! Va multumim pentru intelegere.

Dezvoltă-ți competențe diverse, utile în viitoarea afacere sau în cariera profesională! Te poți înscrie chiar acum la unul dintre seminariile gratuite din lista de mai jos.

Pentru început, alege din lista de mai jos seminarul la care dorești să participi. Poți beneficia de informații despre management de proiect, comunicare și feedback, cultură organizațională, motivare nonfinaciară sau coaching. Alege seminarul de care ai nevoie și participă la el gratuit!

Click aici pentru a te înscrie acum sau completeaza formularul din partea de jos a acestei pagini!

Atenție: Locurile sunt limitate! Maxim 20 de persoane! Vor fi selectate primele persoane în ordinea înscrierilor!  Cu o zi înainte de fiecare seminar, participanților li se va confirma pe email participarea la seminar!

Înscrierile au fost oprite! Mulțumim!

Cand afacerea este una noua, planul de marketing este cu atat mai important. Trebuie sa aveti in vedere faptul ca, cel mai probabil, in marketarea afacerii va trebui sa investiti resurse considerabile – daca nu financiare (si aici vom explora variantele existente) cel putin de timp.

Fireste, marketingul inseamna mult mai mult decat promovare, insa partea aceasta este cea care prezinta cel mai mare interes pentru antreprenori.

Cum trebuie sa ne planificam efortul de marketing in prima perioada de existenta a afacerii?

-in primul rand trebuie sa aveti un plan. Acest lucru presupune sa va ganditi in avans la ce actiuni veti intreprinde pentru promovare. Concret, specific si cat mai variat.

-daca este posibil bugetati si o anumita suma.

-desigur, canalele de promovare difera in functie de specificul activitatii, dar in cele mai multe cazuri, canalele online sunt potrivite pentru a atinge un numar mare de potentiali clienti cu costuri mici sau chiar gratuit.

-acolo unde investiti bani in promovare, incercati sa investiti bani in actiuni masurabile. Mai ales la inceput, nu cred ca vreti sa investiti in ceva ce nu aduce rezultate. Investiti sume mai mici in mai multe canale la inceput si ramaneti apoi numai cu cele care aduc rezultate.

-cautati parteneri cu care va puteti promova reciproc. Sunt foarte multe servicii care se achizitioneaza la pachet si poate fi in interesul ambelor firme sa aiba un partener care sa ofere servicii complementare.

-nu uitati ca in marketing plantati astazi si culegeti maine. In functie de canalul de promovare sau de specifciul activitatii, acest maine poate fi maine sau peste doua luni. Deci luati in calcul acest lucru atunci cand planificati.

-cel mai bun marketing este cel facut “din gura in gura” de clientii multumiti. Deci setati-va ca tinta sa oferiti servicii sau bunuri de calitate. Pe termen lung merita.

Circa 44% dintre repondentii la acest sondaj considera ca oferta de operatiuni curente este principalul motiv pentru care aleg sa lucreze cu o banca, 24% apreciaza ca zona de creditare este determinanta in alegerea bancii iar 16% spun ca sunt importante avantajele non-bancare, de genul trainingurilor, consultantei sau promovarii afacerii.

Asadar, in alegerea unei banci cu care sa lucrati trebuie sa aveti in vedere urmatoarele:

- daca doriti sa accesati un credit pentru investitia initiala este bine sa alegeti banca care va ofera un pachet avantajos de taxe si comisioane si eventual alte servicii care va pot fi de folos precum linii de credit. Daca ati contractat un imprumut, dobanda cea mai avantajoasa va fi probabil si criteril dupa care veti alege banca cu care doriti sa lucrati

- Taxe si comisioane administrare cont curent sau tranzactii. Atentie, costurile pot parea mici, insa in realitate puteti avea surprize destul de neplacute. In unele cazuri, numai comisionale de administrare pot ajunge al 100 de lei pe luna, ceea ce pentru un business mic poate avea un impact semnificativ. Asigurati-va ca banca va ofera si alte avantaje care sa compenseze.  Unele banci ofera pachete speciale pentru antreprenori si start-up-uri.

-Promptitudine si deschiderea personalului. Nu ma refer la a avea un prieten la ghiseu ci mai degraba la atitudinea generala si cultura organizationala a bancii. Exista banci mai preietenoase si banci mai rigide, cu proceduri  mai putin felxibile. Alegeti banca cu ccare lucrati mai bine.

-Proximitatea. Poate parea trivial, dar din cand in cand va trebui sa mai mergeti la banca. In functie de activitatea dumneavoastra, va trebui sa mergeti mai des sau mai rar. Daca drumul pana la banca dureaza 30 de minute si nu 5, aceste 25 de minute in plus, per vizita, sunt timp pierdut pentru dumneavoastra. Introduceti-l in orice calcul. Acelasi lucru este valabil si pentru timpul pe care il petreceti la ghiseu sau in fata ecranului PC-ului in aplicatia de online banking.

Nu uitati, pentru consultanta personalizata puteti apela cu incredere la echipa noastra.

Ce este break even si de ce este acesta important?

Analiza aceasta este, in mare, o variatie a bine-cunoscutei analiza a profitului. Astfel, calculul venituri – cheltuieli = profit este extins tinand cont nu doar de cheltuielile curente ale unei firme infiintate de ceva timp si asezate in piata ci si de costul investitiei initiale. Astfel, analiza break even ne va ajuta sa stim, sau mai bine zis sa estimam cand anume ne vom recupera banii investiti in demararea afacerii. Acel moment este important pentru ca din acel moment (considerand ca nu facem investitii suplimentare si afacerea functioneaza la nivel optim) vom incepe sa incasam profit.

Momentul break even este acel moment pe care il atinge firma cand veniturile realizate acopera in totalitate cheltuielile angajate pana la acel moment.

! Atentie, prin totalul cheltuielilor avem in vedere cheltuielile fixe si cheltuielile variabile precum si toate costurile investitiei initiale.

Momentul in care firma poate sa isi acopere prin resurse proprii toate costurile este important deoarece pana la acel moment, investitorul/patronul nu realizeaza nici un profit, ceea ce inseamna ca antreprenorul trebuie sa contribuie financiar pentru sustinerea activitatii firmei.

Pentru a exemplifica putem considera exemplul unei firme de care presteaza servicii de alimentatie publica de tip fast-food. O analiza simpla ar arata astfel:

Investitie initiala (mijloace fixe): 13000 lei

Costuri lunare aferente activitatii (fixe si variabile) luna 1: 5000

Costuri lunare aferente activitatii (fixe si variabile) luna 2: 6000

Costuri lunare aferente activitatii (fixe si variabile) luna 3: 7000

Venituri lunare (luna 1): 10000 lei

Venituri lunare (luna 2):12000 lei

Venituri lunare (luna 3): 14000 lei

Profit lunar (luna 1): 5000 lei

Profit lunar (luna 2): 6000 lei

Profit lunar (luna 3): 7000 lei

In acest caz, momentul break even se afla undeva in prima jumatate a lunii 3. Acela este momentul in care totalul veniturilor depaseste totalul cheltuielilor. Acest lucru inseamna ca antreprenorul si-a acoperit toata investitia, iar afacerea a devenit profitabila.

Observati va rog cum incasarile cresc pe masura ce afacerea se maturizeaza. Cresc si cheltuielile (cele variable) odata cu cresterea in volum a activitatii insa nu atat de mult pe cat cresc incasarile.

Chiar si in acest caz fericit, in care inca din prima luna, afacerea produce mai mult decat consuma, analiza este importanta pentru ca antreprenorul trebuie sa stie cand va fi jn masura sa acopere investitia initiala. Daca el a realizat un imprumut pentru deschiderea unitatii iar acel imprumut are scadenta peste o luna, antreprenorul nu va fi in masura sa il returneze.

Mai mult, daca afacerea nu ar inregistra inca din prima luna incasari mai mari decat cheltuielile, antreprenorul ar trebui sa bugeteze un aport suplimentar de capital pentru functionarea unitatii. Analiza este foarte utila in a stabili foarte clar resursele necesare pentru demararea unei afaceri. De multe ori, afaceri cu un punct de break even situat prea departe in timp (dupa mai multi ani) sunt dificil de sustinut. In astfel de cazuri este bine sa cantariti foarte bine optiunile si poate e mai intelept sa nu initiati o astfel de afacere.

Si nu uitati, analiza se bazeaza in mare parte pe estimari de venituri ceea ce inseamna ca nu veti putea sti niciodata cu certitudine cand este momentul break even.

Din luna noiembrie 2011, Extreme Training deruleaza un nou proiect finantat prin Fondul Social European, adresat de aceasta data persoanelor aflate in cautarea unui loc de munca – Fii Genial!

Detalii despre proiectul Fii Genial! gasiti la adresa www.fii-genial.ro sau prin click AICI!

Scris de Marian Rujoiu

Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

www.expert-teambuilding.ro

Sunt trei probleme cu care se confruntă cel mai adesea start-up-urile din România

1. dorinţa de a vinde cât mai mult (nu se realizează segmentarea de piaţă)
2. lipsa de credibilitate din partea potenţialilor clienţi
3. lipsa pregătirii agenţilor de vânzări

În ce situaţii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problemă apare în situaţia în care start-up-urile se adresează tuturor: persoane fizice, persoane juridice, instituţii, persoane de toate vârstele, indiferent de ocupaţie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, părintele marketingului spunea: “nu vă pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a eşecului: încercaţi să mulţumiţi pe toată lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat în cazul unui start-up. Potenţialii clienţi vor manifesta reticenţă crescută atunci când au de-a face cu o firmă proaspăt înfiinţată. Atunci când oamenii cumpără, sunt de cele mai multe ori atenţi pe ce dau banii, prin urmare sunt atenţi şi la experienţa furnizorului, la portofoliul acestuia.

A treia problemă şi anume lipsa pregătirii agenţilor de vânzări este una prezentă în majoritatea start-up-urilor. De obicei, din dorinţa de a eficientiza costurile şi prin prisma lipsei de experienţă, antreprenorii presupun că a vinde este un lucru foarte uşor. De obicei chiar antreprenorul face şi vânzările la început. Depinde însă de pregătirea antreprenorului. Dacă are experienţă în vânzări, atunci lucrurile sunt ceva mai simple. De cele mai multe ori însă, start-up-ul din dorinţa de a nu investi foarte mult, angajează persoane la început de pregătire. Astfel, agentul start-up-ului va concura cu agenţi extrem de pregătiţi din companiile concurente. Aceşti concurenţi au investit în training pentru angajaţi şi au şi experienţă foarte bogată.

Care sunt cauzele fiecărei dintre aceste probleme?

Efectele problemelor de mai sus fac de cele mai multe ori ca 9 din 10 afaceri să dea faliment în primii 5 ani. Prin prima problemă compania va constata după scurtă vreme, fără să înţeleagă de ce, că are vânzări mult sub aşteptări. Lipsa unui segment de piaţă precis  conduce prin sine la dezinteresul tuturor categoriilor către care s-a orientat dintr-un motiv simplu: fiecare segment de piaţă va înţelege că nu se adresează lui, că se adresează în general tuturor.

Lipsa credibilităţii, a doua problemă întâlnită de majoritatea start-up-urilor, nu poate fi eliminată complet şi automat, cel puțin la început. Cel mai probabil nu vei avea vânzările spectaculoase.

A treia problemă, cea a lipsei de pregătire, la fel poate avea un efect devastatator asupra companiei. Poţi să ai un produs extraordinar, fără agenţi însă care să ştie să pună în valoare beneficiile a ceea ce ai de oferit, se poate ajunge în situaţia în care start-up-ul nu vinde absolut nimic.

Majoritatea start-up-urilor sunt predispunse la problemele de mai sus. Sunt predispuse mai ales start-up-urile conduse de un antreprenor specialist care nu are însă cunoştinţe despre marketing şi vânzări sau are foarte puţine. Altă cauză este ignoranța și anume: neluarea în serios a problemei vânzărilor decât prea târziu, atunci când nu mai este nimic de făcut.

Cum poate fi evitată fiecare dintre aceste probleme?

Vestea bună este că aceste probleme pot fi evitate. Primul pas este conștientizarea acestor probleme și întocmirea unui plan de bătaie.

Segmentarea de piață, trebuie făcută obligatoriu. Este bine să se facă puțin studiu sau să se apeleze la un specialist. Ideea este simplă: trebuie ca start-up-ul să poate descrie cât mai amănunțit cui se adresează şi apoi să-și facă toată promovarea în raport cu acest public ţintă. Trebuie să cunoști multe lucruri despre piața către care mergi: vârsta, obiceiuri, puterea de cumpărare, nevoile, problemele, aria geografică, hobbyuri, etc.

Problema credibilității nu poate fi eliminată complet, ci pot fi făcute anumite lucruri pentru a o atenua. Multe companii folosesc prețul foarte mic drept strategie pentru intrarea pe piață, dar atenție să nu fie extrem de mic pentru că va atrage multe suspiciuni. Apoi, pentru sporirea credibilității puteți abate atenția prin lansarea unor produse sau servicii care au clar un avantaj competitiv față de celelate. La fel, credibilitatea poate fi construită prin prezentările pe care le faceți, prin profesionalismul web-site-ului și prin modul cum încercați să faceți vânzare. În plus, solul credibilității afacerii va fi chiar agentul de vânzări. Acesta trebuie să fie un om integru, atent la nevoile clienților, un bun vânzător și o persoană care trebuie să creadă cu adevărat în ceea ce vinde.  Mai poate fi făcut ceva și anume dezvoltarea unui marketing bazat chiar pe acțiuni care să sporească credibilitatea cum ar fi: apariții în presă, acţiuni demonstrative, articole de specialitate sau oferirea de mostre gratuite.

Pregătirea agentului de vânzări este aspectul esențial. Acesta trebuie instruit continuu. Agentul de vânzări este cel care poate vinde și poate asigura profitul afacerii. Astfel, ca star-up ai două variante, fie iei o persoană mai puțin pregătită dar cu potențial și o instruiești cât mai repede cu putință, fie găsești o persoană cu experiență în domeniu (exeperință de vânzare pe produse sau servicii similare).

Problemele de mai sus au soluții și pot fi anticipate. Chiar și în cazul în care ai deschis afacerea și nu ai fost atent la aceste probleme nu-i târziu nici acum. Practic soluțiile de mai sus rămân de actualitate şi în cazul în care a trecut ceva timp de când au apărut problemele.

Problemele de mai sus nu apar doar în domeniul unei afaceri nou inițiate. Ele pot să apară și la companiile aflate în dezvoltare sau chiar la cele ajunse la maturitate. Adaptați sfaturile de mai sus nevoilor companiei dumneavoastră și ori de căte ori aveți o întrebare puteți vizita blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro urmând să vă răspund cu cea mai mare plăcere.

Scris de Marian Rujoiu

Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

www.expert-teambuilding.ro

„La 28 de ani, Cosmin Malureanu a reusit sa construiasca o companie inovativa in domeniul e-learning, unde lucreaza 13 angajati din Romania”, a declarat Caroline Jenner, CEO al JA-YE (Junior Achievement – Young Enterprise) Europe. In finala de la Bruxelles a competitiei s-au calificat doi romani: Bartha Gergely din Targu Mures, selectionat pentru o afacere placuta si profitabila: un studio fotografic, si Cosmin Malureanu din Bucuresti, pentru rezultatele obtinute cu firma Ascendia Design.

Castigatorul si-a infiintat firma in 2007 si are ca obiect de activitate servicii de design, eLearning si web development. „Am pornit afacerea plecand de la premisa ca educatia asistata de calculator poate fi o parte a vietii de zi cu zi acum, cand computerul este omniprezent”, a declarat Malureanu. El a reusit in scurt timp sa devina unul dintre partenerii Siveco la dezvoltarea de continut educational in format digital.

“Am un business de succces si cifra de afaceri cred ca a contat in decizia juriului. Sunt insa si Alumni JA, conditie obligatorie pentru a intra in competitie, iar activitatea mea se pliaza perfect pe domeniul educational al organizatiei. La sfarsitul lunii martie, am semnat deja contracte care depaşesc 75% din cifra de afaceri planificata pentru acest an. Suntem aproape gata de a scoate pe piaţă doua CD-uri dintr-o serie de opt cu continut educational interactiv, destinat copiilor de gradinită. Dacă lucrurile merg asa cum le-am planificat, la inceputul anului 2011 vom reusi sa ne dublam activitatea”, a afirmat romanul.

Competitia s-a dorit a fi o platforma internationala de recunoastere a tinerilor vizionari, capabili sa conceapa si sa construiasca afacerile viitorului. Programul, destinat intreprinzatorilor cu varste mai mici de 40 de ani, se focalizeaza doar asupra celor care au lansat cu succes propria idee de afaceri si premiaza atat talentul lor pentru afaceri, cat si impactul economic si social in comunitate.

La cea de-a treia editie editie a competitiei internationale, cei 25 de tineri antreprenori nominalizati ca si castigatori au reusit impreuna sa creeze 280 de joburi, companiile lor insumand o cifra de afaceri de peste doua milioane de euro.

sursa: http://www.cariereonline.ro/articol/un-roman-de-28-de-ani-antreprenorul-anului-la-bruxelles

Articol scris de Marian RUJOIU,

Trainer Extreme Training, the way to Excellence

http://www.traininguri.ro

Acest articol nu va fi o expunere ştiinţifică despre etica in afaceri. Nu va fi nicio filosofie a lui Kant, Hegel sau Aristotel. Veţi găsi în rândurile de mai jos un scurt ghid a ceea ce înseamnă Etica în Afaceri în vederea dezvoltării unei relaţii de durată.

Acest ghid îţi va oferi lucrul care este cel mai greu de câştigat în afaceri şi anume BUNA REPUTAŢIE. Poţi fi cunoscut, poţi avea campanii de imagine, poţi face acte de caritate, poţi avea produse bune, însă toate aceste lucruri la un loc fără o bună reputaţie sunt investiţii pe termen scurt!

Buna reputaţie nu poate fi cumpărată, ea fiind un efect direct a ceea ce faci tu, ca şi companie sau pur şi simplu ca persoană! Reputaţia este greu de întreţinut şi greu de construit, dar foarte uşor de dărâmat. Este asemenea unui cristal, de care trebuie să ai grija şi să nu-l scapi din mână pentru că se poate sparge!

Ghidul de mai jos poate servi drept reper şi pentru reputaţia în societate, în viaţa personală sau în grupul de prieteni. Aplică cele 5 reguli de aur, vei avea numai de câştigat! Trebuie doar să ai răbdare, pentru că rezultatele se văd în timp, efectul imediat fiind puţin vizibil.

Să ai o ofertă transparentă. Acest lucru înseamnă a avea o ofertă la vedere fără costuri ascunse. Nimic nu va dezamăgi mai mult un consumator decât să constate că mai are de plătit, nu ştiu ce taxa, sau nu ştiu ce cost de întreţinere, lucruri care nu i s-au prezentat iniţial. Observ în momentul de faţă că şi piaţa din România tinde la o maturizare în acest sens. Ofertanţii încep să-şi prezinte reducerile precizând clar şi vizibil condiţiile sau să-şi prezinte preţurile cu toate taxele incluse. Acest lucru e greu de practicat însă gradul de încredere al consumatorului cu siguranţă va creşte! Menţionez că aici fac referire la acele afaceri de durată, înţelegând o durată medie de peste 6 ani.

Să te ţii  de cuvânt! A te ţine de cuvânt nu este un lucru imposibil, ba din contră, te va ajuta şi pe tine. Probabil sună ciudat, însă a te ţine de cuvânt însemnă a-ţi respecta promisiunile, însemnă a avea o minte liberă, însemnă a fi invulnerabil. În mediul de afaceri, în cercul de prieteni, sau în viaţa publică, veştile circulă repede! A nu te ţine de cuvânt, de multe ori în psihologia consumatorului este asociat cu înşelătoria sau furtul. Se poate spune că exagerez, însă în cel mai bun caz poate fi asociată cu neseriozitatea sau cu neprofesionalismul! Astfel că te îndemn să faci doar acele promisiuni pe care le poţi respecta în totalitate!

Să adopţi o strategie de negociere Win – Win . Această strategie însemnă că ambele persoane câştigă ceva. Negocierea este avantajoasă ambelor părţi. Poţi, într-adevăr, cu talentul tău să convingi pe cineva de un anumit lucru, fără să-i oferi în realitate nimic. Acest lucru se va întoarce însă împotriva ta. Exista un moment post cumpărare în care cumparatorul reia firul discuţiei şi se gândeşte cât a câştigat cumpărând produsul sau serviciul respectiv. Reţine: statisticile au dovedit că un client nemulţumit va spune la peste 20 de persoane de nemulţumirea lui, pe când un client mulţumit va spune la maxim 3. Prin urmare nu te aştepta să fi recomandat decât dacă ai avut o negociere Win-Win. În plus te sfătuiesc să rezişti tentaţiei de a vinde la supra-preţ atunci când partenerul tău este la ananghie. Poţi câştiga mai mult astăzi, însă cu siguranţă nu câştigi buna reputaţie! Te îndemn să gândeşti astfel: Ce anume va câştiga în mod concret partenerul meu? Fă o listă cu aceste avantaje şi gândeşte-te că ai putea fi cumpărătorul? Simţi că ai mai mult de câştigat sau că ai mai mult de pierdut? Răspunsul iţi va spune ce tip de negociere pui la cale!

Nu te eschiva atunci când nu este cazul! A te eschiva însemnă a fugi de responsabilitate, a nu recunoaşte când ai greşit sau a încerca să ascunzi gunoiul sub preş! Este foarte posibil ca tu să poţi găsi chichiţe contractuale care să te pună la adăpost, însă partenerul sau clientul tău nu vrea acest lucru. Clientul tău vrea rezolvarea problemei. Doar scuzele, nu ajung, caută soluţia şi ajută-l. Este de dorit să nu găseşti o soluţie care să mărească din nou costurile partenerului tău şi să fie un prilej de noi încasări pentru tine, pentru că rişti să întorci totul împotriva ta şi să fi catalogat drept hoţ!

Fii consultantul lui! Aici o să exemplific plecând de la meseria de Agent de vânzări, una dintre cele mai grele meserii, iar aici cei care au practicat-o sau o practică ştiu despre ce vorbesc. Prin urmare trebuie să încetezi sa-i vinzi clientului tău, să încetezi să vinzi o marfă care-ţi expiră curând, trebuie să încetezi să-i creezi artificial o nevoie. Trebuie să devii consultantul lui, să fii cel care îi oferă ceea ce el are nevoie. Încetează să te mai gândeşti doar la ce ai tu de vândut, caută să identifici şi ceea ce are el nevoie şi găseşte calea de mijloc, găseşte-i soluţia cea mai avantajoasă. Evident practicând un asemenea stil, vei dezvolta relaţii de durată, îţi vei conserva şi amplifica buna reputaţie şi vei fi căutat.

Regulile pot continua, m-am oprit însă doar la 5 în speranţa de a transmite un mesaj foarte clar şi uşor de aplicat. Fiecare din regulile de mai sus, este uşor de aplicat şi-ţi va asigura reuşita în afaceri pe termen lung. Regulile prezentate sunt la limita bunului simţ iar aplicarea lor este un semn că te-ai maturizat, un semn că eşti un partener în care se poate avea încredere!

Articol scris de Marian RUJOIU,

Trainer Extreme Training, the way to Excellence

http://www.traininguri.ro

Studiile au arătat că există calităţi cheie care se regăsesc în mod obişnuit la oamenii de afaceri de succes. Profilul tipic al omului de afaceri include (fără a fi limitat la):

• Încredere
• Autodeterminare
• Deschizător de drumuri
• Gândire critică
• Angajament
• Perseverenţă
• Iniţiativă

Încredere – Încrederea până la pasiune în produsul sau serviciul tău este o condiţie necesară, dar nu şi suficientă a succesului. Atragem atenţia asupra faptului că încrederea în propriul produs sau serviciu nu trebuie să fie unidimensională, pornind doar de la tine către ceilalţi. Mult mai importantă este construirea încrederii celorlalţi în produsul sau serviciul tău.

Autodeterminare – Convingerea că rezultatul depinde de propriile tale acţiuni, şi mai puţin de factori exteriori sau de acţiunilor altor persoane. A da vina pe ceilalţi sau pe conjunctură trebuie să rămână doar o consolare de moment, nu un scop în sine. Aşa cum terţii şi contextul pot fi pe alocuri piedici în calea succesului, în aceeaşi măsură pot favoriza şi dezvoltarea afacerii. Este doar o chestiune de raportare a persoanei la mediul în care îşi desfăşoară activitatea.

Deschizător de drumuri – Capacitatea de a avea iniţiativă, de a lucra independent şi de a-ţi pune în practică ideile. Un antreprenor de succes începe prin a fi un administrator bun, apoi un manager din ce în ce mai bun şi ajunge să fie un lider în relaţia cu sine şi ceilalţi.

Gândire critică – Capacitatea de a fi deschis la sfaturile altor persoane, având tot timpul în minte propriile obiective pe care le-ai trasat pentru afacere. Cu cât un antreprenor discută și ascultă mai multe persoane, cu atât șansele sale de succes sunt mai mari. Idei preconcepute de genul “știu eu mai bine cum se face” sau „ăștia nu se pricep la nimic” sunt deosebit de dăunătoare în afaceri, ca și în viață. Sfatul unei persoane avizate sau al uneia care a trecut printr-o experiență asemănătoare poate fi un ingredient extrem de util pentru optimizarea ideii tale, iar pe de altă parte te poate scuti de neplăcerea unui experiment eșuat.

Angajament – Capacitatea de a face sacrificii personale în ceea ce priveşte programul prelungit şi timpul liber. Experiența arată că a avea propria afacere determină mai puțin timp liber și nu mai mult timp liber. Aceasta cel puțin în primele stadii ale afacerii. Programul tău și cel al angajaților tăi se va decala. De asemenea, tabieturile personale și familiale vor trebui modificate. Angajamentul în propria afacere este în primul rând un dozaj optim al experiențelor acumulate cu managementul timpului.

Perseverenţă – Capacitatea de a continua în ciuda obstacolelor, instabilităţii financiare şi expunerii la riscuri. Perseverența se traduce totodată în capacitatea de a rămâne eficient în situații de stres și presiune externă. Există persoane care „se pierd” atunci când au de făcut mai multe lucruri deodată, în timp ce alte persoane, dimpotrivă, lucrează mai eficient când sunt sub presiune. Dincolo de a fi incredibil, fenomenul este explicabil printr-o mai bună organizare în fața unor probleme de natură diversă, față de tendința de „moleșeală„ în prezența unei singure lucrări.

Iniţiativă  – Abilitatea de a găsi noi resurse şi a fi proactiv, şi nu de a merge pe calea „aşteptăm şi vedem ce se întâmplă”. Inițiativa merge mână în mână cu managementul riscului și cu evaluarea corectă a unor oportunități. Nu trebuie lucrat între două extreme, între a-ți asuma toate riscurile și a nu-ți asuma nici un risc. Cel care își asumă orice risc poate câștiga cel mai mult, însă poate și pierde peste măsură. Totodată, trebuie să fim conștienți că cel mai mare risc este acela de a nu-ți asuma nici un risc.

Ai aceste calități? Poți și vrei să devii antreprenor? În sprijinul acestei idei Extreme Training a lansat concursul de Planuri de Afaceri, parte a proiectului Business StartUp, proiect cofinanțat de Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane prin Ministerul Muncii, Familiei și Egalitatii de șanse și de Uniunea Europeană prin Fondul Social European. Detalii pe www.e-antreprenor.ro și www.traininguri.ro. Și tu poți participa!

Articol scris de Dan Dragnea

Trainer Extreme Training,

The way to excellence

www.traininguri.ro

*** participa la Concursul Online de Planuri de Afaceri din cadrul proiectului Business StartUp. Detalii aici.

*** descarca gratuit Ghidul Antreprenorului. Ghidul este un document deosebit de util viitorilor sau actualilor antreprenori. Pe lângă modelul unui plan de afaceri, pașii unei afaceri, negociere sau leadership, ghidul mai conține în anexă un proiect real depus la finanțator, care a fost recomandat pentru finanțare. Ghidul poate fi descărcat gratuit după înregistrare în forum

*** in cadrul proiectului Business StartUp implementat de Extreme Training primesti GRATUIT consultanta privind demararea unei afaceri. Domeniile in care specialistii nostri in consultanta iti vor da raspuns, fara a se limita la acestea, sunt: juridic, dezvoltare manageriala si leadership, consultanta financiara. Inregistreaza-te pe forum

*** vezi agenda de cursuri 2010 a Extreme Training. Acceaseaza www.traininguri.ro