Scris de Marian Rujoiu

Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

www.expert-teambuilding.ro

Sunt trei probleme cu care se confruntă cel mai adesea start-up-urile din România

1. dorinţa de a vinde cât mai mult (nu se realizează segmentarea de piaţă)
2. lipsa de credibilitate din partea potenţialilor clienţi
3. lipsa pregătirii agenţilor de vânzări

În ce situaţii apare fiecare dintre aceste probleme?

Prima problemă apare în situaţia în care start-up-urile se adresează tuturor: persoane fizice, persoane juridice, instituţii, persoane de toate vârstele, indiferent de ocupaţie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, părintele marketingului spunea: “nu vă pot da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a eşecului: încercaţi să mulţumiţi pe toată lumea”

Lipsa de credibilitate, apare automat în cazul unui start-up. Potenţialii clienţi vor manifesta reticenţă crescută atunci când au de-a face cu o firmă proaspăt înfiinţată. Atunci când oamenii cumpără, sunt de cele mai multe ori atenţi pe ce dau banii, prin urmare sunt atenţi şi la experienţa furnizorului, la portofoliul acestuia.

A treia problemă şi anume lipsa pregătirii agenţilor de vânzări este una prezentă în majoritatea start-up-urilor. De obicei, din dorinţa de a eficientiza costurile şi prin prisma lipsei de experienţă, antreprenorii presupun că a vinde este un lucru foarte uşor. De obicei chiar antreprenorul face şi vânzările la început. Depinde însă de pregătirea antreprenorului. Dacă are experienţă în vânzări, atunci lucrurile sunt ceva mai simple. De cele mai multe ori însă, start-up-ul din dorinţa de a nu investi foarte mult, angajează persoane la început de pregătire. Astfel, agentul start-up-ului va concura cu agenţi extrem de pregătiţi din companiile concurente. Aceşti concurenţi au investit în training pentru angajaţi şi au şi experienţă foarte bogată.

Care sunt cauzele fiecărei dintre aceste probleme?

Efectele problemelor de mai sus fac de cele mai multe ori ca 9 din 10 afaceri să dea faliment în primii 5 ani. Prin prima problemă compania va constata după scurtă vreme, fără să înţeleagă de ce, că are vânzări mult sub aşteptări. Lipsa unui segment de piaţă precis  conduce prin sine la dezinteresul tuturor categoriilor către care s-a orientat dintr-un motiv simplu: fiecare segment de piaţă va înţelege că nu se adresează lui, că se adresează în general tuturor.

Lipsa credibilităţii, a doua problemă întâlnită de majoritatea start-up-urilor, nu poate fi eliminată complet şi automat, cel puțin la început. Cel mai probabil nu vei avea vânzările spectaculoase.

A treia problemă, cea a lipsei de pregătire, la fel poate avea un efect devastatator asupra companiei. Poţi să ai un produs extraordinar, fără agenţi însă care să ştie să pună în valoare beneficiile a ceea ce ai de oferit, se poate ajunge în situaţia în care start-up-ul nu vinde absolut nimic.

Majoritatea start-up-urilor sunt predispunse la problemele de mai sus. Sunt predispuse mai ales start-up-urile conduse de un antreprenor specialist care nu are însă cunoştinţe despre marketing şi vânzări sau are foarte puţine. Altă cauză este ignoranța și anume: neluarea în serios a problemei vânzărilor decât prea târziu, atunci când nu mai este nimic de făcut.

Cum poate fi evitată fiecare dintre aceste probleme?

Vestea bună este că aceste probleme pot fi evitate. Primul pas este conștientizarea acestor probleme și întocmirea unui plan de bătaie.

Segmentarea de piață, trebuie făcută obligatoriu. Este bine să se facă puțin studiu sau să se apeleze la un specialist. Ideea este simplă: trebuie ca start-up-ul să poate descrie cât mai amănunțit cui se adresează şi apoi să-și facă toată promovarea în raport cu acest public ţintă. Trebuie să cunoști multe lucruri despre piața către care mergi: vârsta, obiceiuri, puterea de cumpărare, nevoile, problemele, aria geografică, hobbyuri, etc.

Problema credibilității nu poate fi eliminată complet, ci pot fi făcute anumite lucruri pentru a o atenua. Multe companii folosesc prețul foarte mic drept strategie pentru intrarea pe piață, dar atenție să nu fie extrem de mic pentru că va atrage multe suspiciuni. Apoi, pentru sporirea credibilității puteți abate atenția prin lansarea unor produse sau servicii care au clar un avantaj competitiv față de celelate. La fel, credibilitatea poate fi construită prin prezentările pe care le faceți, prin profesionalismul web-site-ului și prin modul cum încercați să faceți vânzare. În plus, solul credibilității afacerii va fi chiar agentul de vânzări. Acesta trebuie să fie un om integru, atent la nevoile clienților, un bun vânzător și o persoană care trebuie să creadă cu adevărat în ceea ce vinde.  Mai poate fi făcut ceva și anume dezvoltarea unui marketing bazat chiar pe acțiuni care să sporească credibilitatea cum ar fi: apariții în presă, acţiuni demonstrative, articole de specialitate sau oferirea de mostre gratuite.

Pregătirea agentului de vânzări este aspectul esențial. Acesta trebuie instruit continuu. Agentul de vânzări este cel care poate vinde și poate asigura profitul afacerii. Astfel, ca star-up ai două variante, fie iei o persoană mai puțin pregătită dar cu potențial și o instruiești cât mai repede cu putință, fie găsești o persoană cu experiență în domeniu (exeperință de vânzare pe produse sau servicii similare).

Problemele de mai sus au soluții și pot fi anticipate. Chiar și în cazul în care ai deschis afacerea și nu ai fost atent la aceste probleme nu-i târziu nici acum. Practic soluțiile de mai sus rămân de actualitate şi în cazul în care a trecut ceva timp de când au apărut problemele.

Problemele de mai sus nu apar doar în domeniul unei afaceri nou inițiate. Ele pot să apară și la companiile aflate în dezvoltare sau chiar la cele ajunse la maturitate. Adaptați sfaturile de mai sus nevoilor companiei dumneavoastră și ori de căte ori aveți o întrebare puteți vizita blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro urmând să vă răspund cu cea mai mare plăcere.

Scris de Marian Rujoiu

Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence

www.traininguri.ro

www.marian-rujoiu.ro

www.expert-teambuilding.ro

- conusultanță financiară
- consultanță managerială
- consultantă juridică

click aici pentru a intra in forum acum!

„La 28 de ani, Cosmin Malureanu a reusit sa construiasca o companie inovativa in domeniul e-learning, unde lucreaza 13 angajati din Romania”, a declarat Caroline Jenner, CEO al JA-YE (Junior Achievement – Young Enterprise) Europe. In finala de la Bruxelles a competitiei s-au calificat doi romani: Bartha Gergely din Targu Mures, selectionat pentru o afacere placuta si profitabila: un studio fotografic, si Cosmin Malureanu din Bucuresti, pentru rezultatele obtinute cu firma Ascendia Design.

Castigatorul si-a infiintat firma in 2007 si are ca obiect de activitate servicii de design, eLearning si web development. „Am pornit afacerea plecand de la premisa ca educatia asistata de calculator poate fi o parte a vietii de zi cu zi acum, cand computerul este omniprezent”, a declarat Malureanu. El a reusit in scurt timp sa devina unul dintre partenerii Siveco la dezvoltarea de continut educational in format digital.

“Am un business de succces si cifra de afaceri cred ca a contat in decizia juriului. Sunt insa si Alumni JA, conditie obligatorie pentru a intra in competitie, iar activitatea mea se pliaza perfect pe domeniul educational al organizatiei. La sfarsitul lunii martie, am semnat deja contracte care depaşesc 75% din cifra de afaceri planificata pentru acest an. Suntem aproape gata de a scoate pe piaţă doua CD-uri dintr-o serie de opt cu continut educational interactiv, destinat copiilor de gradinită. Dacă lucrurile merg asa cum le-am planificat, la inceputul anului 2011 vom reusi sa ne dublam activitatea”, a afirmat romanul.

Competitia s-a dorit a fi o platforma internationala de recunoastere a tinerilor vizionari, capabili sa conceapa si sa construiasca afacerile viitorului. Programul, destinat intreprinzatorilor cu varste mai mici de 40 de ani, se focalizeaza doar asupra celor care au lansat cu succes propria idee de afaceri si premiaza atat talentul lor pentru afaceri, cat si impactul economic si social in comunitate.

La cea de-a treia editie editie a competitiei internationale, cei 25 de tineri antreprenori nominalizati ca si castigatori au reusit impreuna sa creeze 280 de joburi, companiile lor insumand o cifra de afaceri de peste doua milioane de euro.

sursa: http://www.cariereonline.ro/articol/un-roman-de-28-de-ani-antreprenorul-anului-la-bruxelles

Articol scris de Marian RUJOIU,

Trainer Extreme Training, the way to Excellence

http://www.traininguri.ro

Acest articol nu va fi o expunere ştiinţifică despre etica in afaceri. Nu va fi nicio filosofie a lui Kant, Hegel sau Aristotel. Veţi găsi în rândurile de mai jos un scurt ghid a ceea ce înseamnă Etica în Afaceri în vederea dezvoltării unei relaţii de durată.

Acest ghid îţi va oferi lucrul care este cel mai greu de câştigat în afaceri şi anume BUNA REPUTAŢIE. Poţi fi cunoscut, poţi avea campanii de imagine, poţi face acte de caritate, poţi avea produse bune, însă toate aceste lucruri la un loc fără o bună reputaţie sunt investiţii pe termen scurt!

Buna reputaţie nu poate fi cumpărată, ea fiind un efect direct a ceea ce faci tu, ca şi companie sau pur şi simplu ca persoană! Reputaţia este greu de întreţinut şi greu de construit, dar foarte uşor de dărâmat. Este asemenea unui cristal, de care trebuie să ai grija şi să nu-l scapi din mână pentru că se poate sparge!

Ghidul de mai jos poate servi drept reper şi pentru reputaţia în societate, în viaţa personală sau în grupul de prieteni. Aplică cele 5 reguli de aur, vei avea numai de câştigat! Trebuie doar să ai răbdare, pentru că rezultatele se văd în timp, efectul imediat fiind puţin vizibil.

Să ai o ofertă transparentă. Acest lucru înseamnă a avea o ofertă la vedere fără costuri ascunse. Nimic nu va dezamăgi mai mult un consumator decât să constate că mai are de plătit, nu ştiu ce taxa, sau nu ştiu ce cost de întreţinere, lucruri care nu i s-au prezentat iniţial. Observ în momentul de faţă că şi piaţa din România tinde la o maturizare în acest sens. Ofertanţii încep să-şi prezinte reducerile precizând clar şi vizibil condiţiile sau să-şi prezinte preţurile cu toate taxele incluse. Acest lucru e greu de practicat însă gradul de încredere al consumatorului cu siguranţă va creşte! Menţionez că aici fac referire la acele afaceri de durată, înţelegând o durată medie de peste 6 ani.

Să te ţii  de cuvânt! A te ţine de cuvânt nu este un lucru imposibil, ba din contră, te va ajuta şi pe tine. Probabil sună ciudat, însă a te ţine de cuvânt însemnă a-ţi respecta promisiunile, însemnă a avea o minte liberă, însemnă a fi invulnerabil. În mediul de afaceri, în cercul de prieteni, sau în viaţa publică, veştile circulă repede! A nu te ţine de cuvânt, de multe ori în psihologia consumatorului este asociat cu înşelătoria sau furtul. Se poate spune că exagerez, însă în cel mai bun caz poate fi asociată cu neseriozitatea sau cu neprofesionalismul! Astfel că te îndemn să faci doar acele promisiuni pe care le poţi respecta în totalitate!

Să adopţi o strategie de negociere Win – Win . Această strategie însemnă că ambele persoane câştigă ceva. Negocierea este avantajoasă ambelor părţi. Poţi, într-adevăr, cu talentul tău să convingi pe cineva de un anumit lucru, fără să-i oferi în realitate nimic. Acest lucru se va întoarce însă împotriva ta. Exista un moment post cumpărare în care cumparatorul reia firul discuţiei şi se gândeşte cât a câştigat cumpărând produsul sau serviciul respectiv. Reţine: statisticile au dovedit că un client nemulţumit va spune la peste 20 de persoane de nemulţumirea lui, pe când un client mulţumit va spune la maxim 3. Prin urmare nu te aştepta să fi recomandat decât dacă ai avut o negociere Win-Win. În plus te sfătuiesc să rezişti tentaţiei de a vinde la supra-preţ atunci când partenerul tău este la ananghie. Poţi câştiga mai mult astăzi, însă cu siguranţă nu câştigi buna reputaţie! Te îndemn să gândeşti astfel: Ce anume va câştiga în mod concret partenerul meu? Fă o listă cu aceste avantaje şi gândeşte-te că ai putea fi cumpărătorul? Simţi că ai mai mult de câştigat sau că ai mai mult de pierdut? Răspunsul iţi va spune ce tip de negociere pui la cale!

Nu te eschiva atunci când nu este cazul! A te eschiva însemnă a fugi de responsabilitate, a nu recunoaşte când ai greşit sau a încerca să ascunzi gunoiul sub preş! Este foarte posibil ca tu să poţi găsi chichiţe contractuale care să te pună la adăpost, însă partenerul sau clientul tău nu vrea acest lucru. Clientul tău vrea rezolvarea problemei. Doar scuzele, nu ajung, caută soluţia şi ajută-l. Este de dorit să nu găseşti o soluţie care să mărească din nou costurile partenerului tău şi să fie un prilej de noi încasări pentru tine, pentru că rişti să întorci totul împotriva ta şi să fi catalogat drept hoţ!

Fii consultantul lui! Aici o să exemplific plecând de la meseria de Agent de vânzări, una dintre cele mai grele meserii, iar aici cei care au practicat-o sau o practică ştiu despre ce vorbesc. Prin urmare trebuie să încetezi sa-i vinzi clientului tău, să încetezi să vinzi o marfă care-ţi expiră curând, trebuie să încetezi să-i creezi artificial o nevoie. Trebuie să devii consultantul lui, să fii cel care îi oferă ceea ce el are nevoie. Încetează să te mai gândeşti doar la ce ai tu de vândut, caută să identifici şi ceea ce are el nevoie şi găseşte calea de mijloc, găseşte-i soluţia cea mai avantajoasă. Evident practicând un asemenea stil, vei dezvolta relaţii de durată, îţi vei conserva şi amplifica buna reputaţie şi vei fi căutat.

Regulile pot continua, m-am oprit însă doar la 5 în speranţa de a transmite un mesaj foarte clar şi uşor de aplicat. Fiecare din regulile de mai sus, este uşor de aplicat şi-ţi va asigura reuşita în afaceri pe termen lung. Regulile prezentate sunt la limita bunului simţ iar aplicarea lor este un semn că te-ai maturizat, un semn că eşti un partener în care se poate avea încredere!

Articol scris de Marian RUJOIU,

Trainer Extreme Training, the way to Excellence

http://www.traininguri.ro

Studiile au arătat că există calităţi cheie care se regăsesc în mod obişnuit la oamenii de afaceri de succes. Profilul tipic al omului de afaceri include (fără a fi limitat la):

• Încredere
• Autodeterminare
• Deschizător de drumuri
• Gândire critică
• Angajament
• Perseverenţă
• Iniţiativă

Încredere – Încrederea până la pasiune în produsul sau serviciul tău este o condiţie necesară, dar nu şi suficientă a succesului. Atragem atenţia asupra faptului că încrederea în propriul produs sau serviciu nu trebuie să fie unidimensională, pornind doar de la tine către ceilalţi. Mult mai importantă este construirea încrederii celorlalţi în produsul sau serviciul tău.

Autodeterminare – Convingerea că rezultatul depinde de propriile tale acţiuni, şi mai puţin de factori exteriori sau de acţiunilor altor persoane. A da vina pe ceilalţi sau pe conjunctură trebuie să rămână doar o consolare de moment, nu un scop în sine. Aşa cum terţii şi contextul pot fi pe alocuri piedici în calea succesului, în aceeaşi măsură pot favoriza şi dezvoltarea afacerii. Este doar o chestiune de raportare a persoanei la mediul în care îşi desfăşoară activitatea.

Deschizător de drumuri – Capacitatea de a avea iniţiativă, de a lucra independent şi de a-ţi pune în practică ideile. Un antreprenor de succes începe prin a fi un administrator bun, apoi un manager din ce în ce mai bun şi ajunge să fie un lider în relaţia cu sine şi ceilalţi.

Gândire critică – Capacitatea de a fi deschis la sfaturile altor persoane, având tot timpul în minte propriile obiective pe care le-ai trasat pentru afacere. Cu cât un antreprenor discută și ascultă mai multe persoane, cu atât șansele sale de succes sunt mai mari. Idei preconcepute de genul “știu eu mai bine cum se face” sau „ăștia nu se pricep la nimic” sunt deosebit de dăunătoare în afaceri, ca și în viață. Sfatul unei persoane avizate sau al uneia care a trecut printr-o experiență asemănătoare poate fi un ingredient extrem de util pentru optimizarea ideii tale, iar pe de altă parte te poate scuti de neplăcerea unui experiment eșuat.

Angajament – Capacitatea de a face sacrificii personale în ceea ce priveşte programul prelungit şi timpul liber. Experiența arată că a avea propria afacere determină mai puțin timp liber și nu mai mult timp liber. Aceasta cel puțin în primele stadii ale afacerii. Programul tău și cel al angajaților tăi se va decala. De asemenea, tabieturile personale și familiale vor trebui modificate. Angajamentul în propria afacere este în primul rând un dozaj optim al experiențelor acumulate cu managementul timpului.

Perseverenţă – Capacitatea de a continua în ciuda obstacolelor, instabilităţii financiare şi expunerii la riscuri. Perseverența se traduce totodată în capacitatea de a rămâne eficient în situații de stres și presiune externă. Există persoane care „se pierd” atunci când au de făcut mai multe lucruri deodată, în timp ce alte persoane, dimpotrivă, lucrează mai eficient când sunt sub presiune. Dincolo de a fi incredibil, fenomenul este explicabil printr-o mai bună organizare în fața unor probleme de natură diversă, față de tendința de „moleșeală„ în prezența unei singure lucrări.

Iniţiativă  – Abilitatea de a găsi noi resurse şi a fi proactiv, şi nu de a merge pe calea „aşteptăm şi vedem ce se întâmplă”. Inițiativa merge mână în mână cu managementul riscului și cu evaluarea corectă a unor oportunități. Nu trebuie lucrat între două extreme, între a-ți asuma toate riscurile și a nu-ți asuma nici un risc. Cel care își asumă orice risc poate câștiga cel mai mult, însă poate și pierde peste măsură. Totodată, trebuie să fim conștienți că cel mai mare risc este acela de a nu-ți asuma nici un risc.

Ai aceste calități? Poți și vrei să devii antreprenor? În sprijinul acestei idei Extreme Training a lansat concursul de Planuri de Afaceri, parte a proiectului Business StartUp, proiect cofinanțat de Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane prin Ministerul Muncii, Familiei și Egalitatii de șanse și de Uniunea Europeană prin Fondul Social European. Detalii pe www.e-antreprenor.ro și www.traininguri.ro. Și tu poți participa!

Articol scris de Dan Dragnea

Trainer Extreme Training,

The way to excellence

www.traininguri.ro

*** participa la Concursul Online de Planuri de Afaceri din cadrul proiectului Business StartUp. Detalii aici.

*** descarca gratuit Ghidul Antreprenorului. Ghidul este un document deosebit de util viitorilor sau actualilor antreprenori. Pe lângă modelul unui plan de afaceri, pașii unei afaceri, negociere sau leadership, ghidul mai conține în anexă un proiect real depus la finanțator, care a fost recomandat pentru finanțare. Ghidul poate fi descărcat gratuit după înregistrare în forum

*** in cadrul proiectului Business StartUp implementat de Extreme Training primesti GRATUIT consultanta privind demararea unei afaceri. Domeniile in care specialistii nostri in consultanta iti vor da raspuns, fara a se limita la acestea, sunt: juridic, dezvoltare manageriala si leadership, consultanta financiara. Inregistreaza-te pe forum

*** vezi agenda de cursuri 2010 a Extreme Training. Acceaseaza www.traininguri.ro

Persoanle inscrise in concrus pana la data de 31 Mai participa la concursul de planuri de afaceri!

Acest concurs isi propune cresterea potentialului antreprenorial la nivelul regiunii Bucuresti – Ilfov prin dezvoltarea culturii antreprenoriale si imbunatatirea competitivitatii si adaptabilitatii potentialilor antreprenori. Prin acest concurs se doreste stimularea conceperii unui plan de afaceri, facundu-se asfel un pas de la vorbe la fapte, de la a trece planul din minte pe hartie .

Pagina concursului:

http://www.traininguri.ro/ro/business-startup/concurs/

1. Fiecare vizitator poate vota o singura data pe perioada desfasurarii concurslui.

2. Confirmarea votului se realizeaza prin click pe linkul primit in email

Regulamentul si masurile de securitate au fost suplimentate urmare a experentei din concurs din luna iunie

Regulament concurs luna iunie:

1. Fiecare persoana poate fi votata o singura data de o alta persoana odata pe zi
2. Vor fi contorizate numarul totul de voturi identificate dupa adresa de IP din Romania
3. Persoanele care folosesc programele pentru generarea de noi IP-uri, reactualizare identitate calculator, sau orice alta forma care nu se incadreaza in a fi votat de o persoana, initial vor primi avertisment urmand ca ulterior sa fie descalificate.
4. Participanad la concurs personoane participante vor accepta prezentii termini inclusiv revizuirea voturilor daca este cazul.
5. In functie de numarul de voturi primite, in ordinea clasamentului vor fi acordate premiile.
6. Pagina de vot a concurului este www.traininguri.ro/forum

Dupa cum probabil stiti deja, criza inseamna in acelasi timp si pericol si oportunitate. In ultimele 6 luni am organizat cursuri in cadrul Proiectului Business StartUp pe tema antreprenoriatului. Una din preocuparile cursantilor a fost: “cum as putea, tocmai in aceasta perioada de criza sa-mi deschid o afacere? Atatea afaceri dau faliment! De ce mi-as deschide tocmai acum?”

Realitatea este ca in acest moment este mai potrivit ca oricand sa-ti deschizi o afacere si voi enumera mai jos argumentele cheie pe care ar trebui sa le ai in vedere acum mai mult decat oricand.

1. costuri de salarizare scazute

In acest moment costurile cu resursa umana sunt mult mai scazute decat in anul 2008. In unele domenii poti gasi resursa umana calificata si la jumatate de pret decat in urma cu doi ani. In plus, dat fiind ca somajul in crestere si procesul de recrutare devine mai facil astfel ca puteti reduce aproape la zero costurile cu recrutarea.

2. concurenta in scadere

Multe comapnii se inchid pentru ca au dat faliment, altele merg ceva mai incet, iar altii s-au reprofilat. Acum, daca ai ceva bun de oferit, la un pret corect este momentul ideal sa incepi.

3. costuri de pornire si de intretinere foarte scazute

Daca la punctul doi te-ai intrebat: cum sa-mi deschid acum o afacere cand atatea dau faliment? Raspunsul este simplu: costurile de intretinere ale firmelor cu o vechime mai mare de cinci ani,  sunt foarte mari. Cheltuielile cu salariile, spatiile si impozitele pleaca de la cateva mii de euro si pot ajunge la zeci de mii de euro. Aceste costuri raman, chiar daca nu au incasari pe masura, astfel ca sunt nevoite sa se inchida. Acum, la inceput de drum ai cu totul alte perspective, ai costuri scazute si poti creste o afacere foarte usor. De exemplu, poti reduce costul de intretinere al unei afaceri numai la impozitul forfetar, daca te vei orienta in domeniul serviciilor, vei folosi internetul si vei dedica timp cresterii afacerii tale. Daca te gandesti totusi la o afacere care presupune inchirierea unui spatiu, acum vei gasi spatii comerciale sau de birouri si cu 40% mai mici decat anul trecut sau acum doi ani.

4. pentru a-ti implini visele

Uneori, trebuie sa ajungem intr-o situatie limita pentru a ne mobiliza. Poate reducerea salariului tau, te poate determina sa-ti deschizi o afacere sau poate chiar disponibilizarea. Poate ti-au crescut cheltuielile, sau poate chiar ai vise pe care doresti sa ti le implinesti. Poate este momentul sa-ti transformi unul dintre hobbyuri intr-o afacere, sau poate doresti sa fii independent. Gandeste-te la afacere ca la o cale de a-ti implini visele, oricare ar fi acestea. O afacere poate fi o ocazie sa demostrezi ce poti cu adevarat. Poate ai un sef care nu-ti apreciaza munca, sau poate ca actualul job nu ti se potriveste, sau poate statutul de angajat nu-ti permite sa stralucesti. Ai curajul sa-ti doresti mai mult? Ai curajul sa cauti cai pentru a-ti impli visele?

Poate ai citit acest articol si te gandesti acum sa-ti deschizi o afacere, sau poate te gandeai mai demult. Intr-adevar statutul de angajat este mai confortabil, trebuie insa sa-ti asumi acest statut cu bune si cu rele. A fi antreprenor, la fel, are bunele si relele sale. Implica riscuri, implica curaj si chiar mai multa munca decat cea de angajat. Profit de acesta ocazie sa-ti aduc la cunostinta faptul ca in perioada urmatoare (mai – august 2010), Extreme Training organizeaza un concurs de planuri de afaceri. Sunt premii lunare in bani care te pot ajuta sa-ti acoperi minim costurile de infiintare a companiei. Detaliile le gasesti pe www.e-antreprenor.ro. Concursul face parte din proiectul Business Start-up, proiect cofinantat de Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane!

Retine, in cazul in care te gandesti sa-ti deschizi o afacere, acesta poate fi unul din cele mai bune momente!

Scris de Marian Rujoiu (Antreprenor, Manager si Trainer)

Extreme Training, the way to excellence!

www.e-antreprenor.ro

www.marian-rujoiu.ro

www.traininguri.ro

Cate premii vor fi si care este valoare acestora ?

Vor fi acordate 9 premii, cate 3 premii in fiecare luna.

Premiul I- 2000 RON

Premiul II- 1500 RON

Premiul III -1000 RON

Detalii complete si inscrieri prin click aici

Incep o afacere – pas cu pas

Pasii care trebuiesc urmati pentru a deschide propria afacere:
1. Dovada rezervare denumire.
2. Act constitutiv (care poate fi autentificat de catre avocat/notar dar poate fi si sub semnatura privata)
3. Dovada sediu ( act proprietate, contract de inchiriere, subinchiriere, contract de comodat).

4. specimen de semnatura pentru administrator (care se poate da la notariat sau la depunerea dosarului, la ONRC – fara plata).
5. Cazier fiscal – de la 1 octombrie 2007 informatiile din cazierul fiscal al contribuabililor vor fi transmise in format electronic de ANAF catre ONRC, la solicitarea acestuia din urma, in termen de opt ore. Solicitantii vor obtine cazierul fiscal direct de la oficiile registrului, ONRC colectand, de asemenea, pentru fiecare solicitare si taxa de 20 RON prevazuta de art.9, alin (3) din OG nr.75/2001 privind organizarea si functionarea cazierului fiscal, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare.

6. Copii de pe acte identitate asociati/administrator.

7. Dovada depunere capital social.
8. Declaratie pe propria raspundere ca sunt indeplinite conditiile pentru a fi asociat/administrator (poate fi autentificata de avocat).
9. Aviz asociatie proprietari + vecini pe verticala si pe orizontala, cu acordul comitetului executiv al asociatiei, semnat de membrii acestuia.
10. Cerere inregistrare.
11. Declaratie pe propria raspundere ca sunt indeplinite conditiile de autorizare
12. Formular inregistrare fiscala.

1.Rezervare denumire.

Pentru acesta trebuie sa va alegeti in ordinea preferintei 3 denumiri. Puteti verifica pe site-ul ONRC daca denumirile alese de dvs. exista deja. Trebuie sa stiti ca, chiar in conditiile in care pe site le gasiti disponibile, exista posibilitatea sa nu fie acceptate fara un element de diferentiere care trebuie avut in vedere de la inceput.

Formularul pentru rezervare denumire il gasiti aici

TAXA : 50 lei

2. Actul constitutiv.

Actul constitutiv al societatii va cuprinde:

1. datele de identificare a asociatilor;
2. forma, denumirea si sediul social;
3. obiectul de activitate al societatii, cu precizarea domeniului si a activitatii principale;
4. capitalul social, cu mentionarea aportului fiecarui asociat, in numerar sau in natura, valoarea aportului in natura si modul evaluarii. La societatile cu raspundere limitata se vor preciza numarul si valoarea nominala a partilor sociale, precum si numarul partilor sociale atribuite fiecarui asociat pentru aportul sau;
5. asociatii care reprezinta si administreaza societatea sau administratorii neasociati, datele lor de identificare, puterile ce li s-au conferit si daca ei urmeaza sa le exercite impreuna sau separat;

e1) in cazul societatilor cu raspundere limitata, daca sunt numiti cenzori sau auditor financiar, datele de identificare ale primilor cenzori, respectiv ale primului auditor financiar;

6. partea fiecarui asociat la beneficii si la pierderi;
7. sediile secundare – sucursale, agentii, reprezentante sau alte asemenea unitati fara personalitate juridica -, atunci cand se infiinteaza o data cu societatea, sau conditiile pentru infiintarea lor ulterioara, daca se are in vedere o atare infiintare;
8. durata societatii;
9. modul de dizolvare si de lichidare a societatii.

Forma autentica este obligatorie daca printre bunurile subscrise ca aport in natura la capitalul social se afla un teren; in celelalte cazuri fiind suficienta atestarea de catre avocat in conditiile Legii nr. 51/1995, modificata, darea de data certa, acordata, in conditiile legii, de catre notarul public sau de catre serviciul de asistenta din cadrul ORC, sau incheierea actului sub semnatura privata.

In termen de 15 zile de la data incheierii actului constitutiv, fondatorii, primii administratori sau, daca este cazul, primii membri ai directoratului si ai consiliului de supraveghere ori un imputernicit al acestora vor cere inmatricularea societatii in registrul comertului in a carui raza teritoriala isi va avea sediul societatea. Ei raspund in mod solidar pentru orice prejudiciu pe care il cauzeaza prin neindeplinirea acestei obligatii.

Cand actul constitutiv nu cuprinde mentiunile prevazute de lege ori cuprinde clauze prin care se incalca o dispozitie imperativa a legii sau cand nu s-a indeplinit o cerinta legala pentru constituirea societatii, judecatorul delegat, din oficiu sau la cererea oricaror persoane care formuleaza o cerere de interventie, va respinge, prin incheiere, motivat, cererea de inmatriculare, in afara de cazul in care asociatii inlatura asemenea neregularitati. Judecatorul delegat va lua act in incheiere de regularizarile efectuate.

3. Dovada sediu.

• contract de vanzare-cumparare, intabulat;
• contract de schimb, intabulat;
• contract de inchiriere: – inregistrat la Administratia Finantelor Publice, pentru cel incheiat intre persoane fizice
  si persoane juridice;
• neinregistrat la Administratia Finantelor Publice, pentru cel incheiat intre persoane juridice.
• contract de subinchiriere;
• contract de concesiune, intabulat;
• contract de leasing imobiliar;
• contract de comodat, in original, in forma autentica sau sub semnatura privata, insotit de actul doveditor al
  proprietarului, intabulat;
• contract de donatie, in forma autentica, intabulat;
• contract de uz;
• contract de uzufruct;
• extras de carte funciara, in termen de valabilitate la depunere – pentru oricare din actele prevazute ca dovada de sediu
  (inclusiv in cazul aportului la capitalul social la constituirea societatii, pe numele asociatului care aporteaza);
• certificat de rol fiscal/rol agricol, in termen de valabilitate;
• certificat de mostenitor;
• act notarial de iesire din indiviziune sau de delimitare a proprietatii, intabulat;
• hotarare judecatoreasca definitiva privind proprietatea (intabulata) sau folosinta/uzufructul;
• hotarare judecatoreasca definitiva de iesire din indiviziune, intabulata
• proces verbal de receptie a constructiei, intabulat;
• act de adjudecare a imobilului vandut in cadrul executarii silite;
• contract de asistenta juridica privind stabilirea sediului social la sediul profesional al avocatului conform art. 3 alin. (1)
  lit. h) si i) din Legea nr. 51/1995, cu modificarile si completarile ulterioare.

In ceea ce priveste intabularea, pentru actele incheiate si transcrise anterior intrarii in vigoare a Legii nr. 7/1996 a cadastrului si publicitatii imobiliare, se va aplica prevederea art. 58 din lege.

La acelasi sediu vor putea functiona mai multe societati, daca este indeplinita cel putin una dintre urmatoarele conditii:

1. imobilul, prin structura lui, permite functionarea mai multor societati in incaperi diferite;
2. cel putin o persoana este, in conditiile legii, asociat in fiecare dintre societati;
3. daca cel putin unul dintre asociati este proprietar al imobilului ce urmeaza a fi sediul societatii

5. Cazierul fiscal reprezinta o evidenta electronica a contribuabililor – persoane fizice si juridice, asociati, actionari si reprezentanti legali ai persoanelor juridice – care au savarsit fapte sanctionate de legislatia financiar-fiscala si vamala, fiind in fapt un mijloc de evidenta si urmarire a disciplinei financiare a contribuabililor.

In cazierul fiscal se inscriu faptele sanctionate de legile financiare, vamale sau care privesc disciplina financiara, inclusiv cele care privesc stabilirea si gestionarea impozitelor si taxelor. In certificatul de cazier fiscal se inscriu numai faptele constatate prin acte administrative asupra carora nu s-au exercitat in termenul legal caile de atac sau cele asupra carora s-au pronuntat hotarari judecatoresti definitive/irevocabile.

TAXA: 20 lei – 8 ore, direct de la ONRC

8. Declaratie pe propria raspundere ca sunt indeplinite conditiile pentru a fi asociat/administrator (poate fi autentificata de avocat)

Interdictii pentru detinerea si exercitarea unor calitati in societatile comerciale:

• art. 6 alin.(2), art. 15314, si art. 189 alin. (2) din Legea nr. 31/1990, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare:
  “(2) Nu pot fi fondatori, administratori, directori, membri ai directoratului sau ai consiliului de supraveghere, reprezentanti, comanditati, lichidatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost condamnate pentru gestiune frauduloasa, abuz de incredere, fals, uz de fals, inselaciune, delapidare, marturie mincinoasa, dare sau luare de mita, precum si pentru infractiunile prevazute la art. 143 – 145 din Legea nr. 85/2006 privind procedura insolventei sau pentru cele prevazute de prezenta lege. “
• art. 120 alin. (3) si (4) din Legea nr. 161/2003 cu modificarile si completarile ulterioare, Cartea I, Titlul V:”Nu pot fi fondatori, administratori, cenzori si lichidatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost condamnate pentru gestiune frauduloasa, abuz de incredere, inselaciune, delapidare, dare de mita, luare de mita, primire de foloase necuvenite, trafic de influenta, marturie mincinoasa, fals, uz de fals, precum si pentru infractiunile prevazute de Legea nr. 31/1990, republicata, infractiunile prevazute de Legea nr. 241/2005 pentru prevenirea si combaterea evaziunii fiscale si infractiunile de spalare a banilor prevazute de Legea nr. 656/2002 pentru prevenirea si sanctionarea spalarii banilor, cu modificarile si completarile ulterioare”.
• art. 15, art. 46 alin. (1), art. 47 alin. (1), art. 57 alin. (6) din Legea nr. 1/2005:”Nu pot fi membri fondatori, administratori si cenzori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabili sau au fost condamnate prin hotarare judecatoreasca definitiva pentru infractiunile de coruptie, spalare de bani, evaziune fiscala, gestiune frauduloasa, abuz de incredere, fals, uz de fals, inselaciune, delapidare, marturie mincinoasa, dare sau luare de mita, precum si pentru infractiunile prevazute de art. 112 – 116 din Legea nr. 1/2005″.

  “Membrii consiliului de administratie nu pot fi asociati, actionari, administratori, directori executivi sau cenzori in societatile comerciale care au acelasi obiect de activitate cu cel al societatii cooperative”.

• art. 161 alin. (2) din Legea nr. 31/1990, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare:”(2) Nu pot fi cenzori, iar daca au fost alesi, decad din mandatul lor:
  1. rudele sau afinii pana la al patrulea grad inclusiv sau sotii administratorilor;
  2. persoanele care primesc sub orice forma, pentru alte functii decat aceea de cenzor, un salariu sau o remuneratie de la administratori sau de la societate sau ai caror angajatori sunt in raporturi contractuale sau se afla in concurenta cu aceasta;
  3. persoanele carora le este interzisa functia de membru al consiliului de administratie, respectiv al consiliului de supraveghere si directoratului, in temeiul art. 15314;
  4. persoanele care, pe durata exercitarii atributiilor conferite de aceasta calitate, au atributii de control in cadrul Ministerului Finantelor Publice sau al altor institutii publice, cu exceptia situatiilor prevazute expres de lege.”
• art. 57 alin. (6) din Legea nr. 1/2005:
  “Nu pot fi cenzori, iar daca au fost alesi sunt decazuti din mandatul lor, persoanele care fac parte din consiliul de administratie, sotul, sotia, rudele si afinii pana la gradul al treilea inclusiv, precum si persoanele carora le este interzisa functia de administrator potrivit prevederilor Legii nr. 1/2005″.
• art. 14 alin. (1) si (2) din Legea nr. 31/1990, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare:
  • o persoana fizica sau juridica nu poate fi asociat unic decat intr-o singura societate cu raspundere limitata;
  • o societate cu raspundere limitata nu poate avea ca asociat unic o alta societate cu raspundere limitata, alcatuita dintr-o singura persoana.
• art. 253 alin. (1) din Legea nr. 31/1990, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare:”Lichidatorii persoane fizice sau reprezentantii permanenti – persoane fizice ale societatii lichidatoare – trebuie sa fie lichidatori autorizati, in conditiile legii”.
• art. 3-9 si art. 12 din Legea nr. 241/2005:”Nu pot fi fondatori, administratori, directori sau reprezentanti legali ai societatii comerciale, iar daca au fost alese, sunt decazute din drepturi, persoanele care au fost condamnate pentru infractiunile prevazute in prezenta lege”.

9. Aviz asociatie proprietari + vecini pe verticala si pe orizontala, cu acordul comitetului executiv al asociatiei, semnat de membrii acestuia.

Prin articolul 42 al legii 230 din 06.07.2007 privind infiintarea, organizarea si functionarea asociatilor de proprietari, se prevede in mod expres ca fiind obligatorie existenta unui aviz al comitetului executiv al asociatiei si acceptul proprietarilor direct afectati, pe plan orizontal si vertical, in cazul in care se schimba destinatia locuintei in alta decat cea de locuit. Potrivit articolului 21 al aceleiasi legi, comitetul executiv al asociatiei de proprietari este format din presedintele asociatiei de proprietari si un cenzor sau o comisie de cenzori. (in prezent, la registrul comertului se solicita avizul comitetului executiv al asociatiei de proprietari semnat de membrii acestuia, ori declaratie pe propria raspundere a presedintelui asociatiei de proprietari ca nu exista un astfel de comitet).

10. Cerere inregistrare.
11. Declaratie pe propria raspundere ca sunt indeplinite conditiile de autorizare
12. Formular inregistrare fiscala.

Pasul 1

Trebuie sa va fixati:

Tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare : intreprindere mica – microintreprindere (2% impozit) sau intreprindere mare – macrointreprindere (16% impozit);

Se alege ca firma sa fie platitoare de TVA sau nu.

Se fixeaza obiectul principal de activitate si obiectele secundare conform Cod CAEN

Pasul 2

Se face rezervarea de denumire

Se redacteaza actul constitutiv

Cu actul constitutiv (care prevede repartizarea capitalului social) si rezervarea de denumire se merge la banca si se depune capitalul social.

Pasul 3

Incheierea contractului de inchiriere/comodat daca spatiul unde se desfasoara activitatea nu este proprietate.

Obtinerea avizului asociatiei de proprietari, vecini, comitet executiv.

Pasul 4

Depunerea dosarului.

TAXE: aprox 370 lei incluzand cazierul fiscal.

Pasul 5

A doua zi este termenul de judecata. Daca totul este in regula, certificatulde inmatriculare se ridica in 2 zile.

CE TREBUIE SA MAI STIM

PLATITOR / NEPLATITOR DE TVA

In general persoanele care aleg sa fie neplatitori de TVA exercita activitati de prestari servicii destinate persoanelor fizice. Persoanele fizice nu au interesul de a deduce TVA, iar pretul de vanzare pentru un bun / serviciu este acelasi indiferent daca factura este fiscala sau nu.

Astfel, un client, persoana fizica va plati aceeasi suma de bani pentru un produs, doar ca in cazul in care furnizorul este neplatitor de TVA, va plati un pret fara TVA, dar marit cu 19%, TVA fiind inclus in pret. In cazul in care furnizorul este platitor de TVA clientul va plati aceeasi suma de bani insa pretul fara TVA al produsului va fi altul, mai mic.

Este insa in dezavantaj pentru o persoana sa opteze pentru a fi microintreprindere neplatitoare de TVA, in cazul in care beneficiarii / clientii sai sunt in mare parte persoane juridice. Daca furnizorul nu va simti dezavantajul direct al optiunii de a fi neplatitor de TVA, el va simti cu siguranta refuzul categoric al potentialilor clienti, persoane juridice. Acestea din urma nu vor putea sa isi deduca TVA si vor plati un pret fata TVA marit.

Conform Codului fiscal actualizat la data de 01.07.2007:

Definitia microintreprinderii

Art. 103. – In sensul prezentului titlu, o microintreprindere este o persoana juridica romana care indeplineste cumulativ urmatoarele conditii, la data de 31 decembrie a anului fiscal precedent:

1. realizeaza venituri, altele decat cele din consultanta si management, in proportie de peste 50% din veniturile totale
2. are de la 1 pana la 9 salariati inclusiv;
3. a realizat venituri care nu au depasit echivalentul in lei a 100.000 euro;
4. capitalul social al persoanei juridice este detinut de persoane, altele decat statul, autoritatile locale si institutiile publice.

Art. 104.

1. Impozitul reglementat de prezentul titlu este optional.
2. Microintreprinderile platitoare de impozit pe profit pot opta pentru plata impozitului reglementat de prezentul titlu incepand cu anul fiscal urmator, daca indeplinesc conditiile prevazute la art. 103 si daca nu au mai fost platitoare de impozit pe veniturile microintreprinderilor.
3. O persoana juridica romana care este nou-infiintata poate opta sa plateasca impozit pe venitul microintreprinderilor, incepand cu primul an fiscal, daca conditiile prevazute la art. 103 lit. a) si d) sunt indeplinite la data inregistrarii la registrul comertului si conditia prevazuta la art. 103 lit. b) este indeplinita in termen de 60 de zile inclusiv de la data inregistrarii.
4. Microintreprinderile platitoare de impozit pe venitul microintreprinderilor nu mai aplica acest sistem de impunere incepand cu anul fiscal urmator anului in care nu mai indeplinesc una dintre conditiile prevazute la art. 103.
5. Nu pot opta pentru sistemul de impunere reglementat de prezentul titlu persoanele juridice romane care:
   1. desfasoara activitati in domeniul bancar;
   2. desfasoara activitati in domeniile asigurarilor si reasigurarilor, al pietei de capital, cu exceptia persoanelor juridice care desfasoara activitati de intermediere in aceste domenii;
   3. desfasoara activitati in domeniile jocurilor de noroc, pariurilor sportive, cazinourilor;
   4. au capitalul social detinut de un actionar sau asociat persoana juridica cu peste 250 de angajati.
6. Microintreprinderile platitoare de impozit pe veniturile microintreprinderilor pot opta pentru plata impozitului pe profit incepand cu anul fiscal urmator. Optiunea se exercita pana la data de 31 ianuarie a anului fiscal urmator celui pentru care s-a datorat impozit pe veniturile microintreprinderilor.

Aria de cuprindere a impozitului

Art. 105. – Impozitul stabilit prin prezentul titlu, denumit impozit pe veniturile microintreprinderilor, se aplica asupra veniturilor obtinute de microintreprinderi din orice sursa, cu exceptia celor prevazute la art. 108.

Anul fiscal

Art. 106. – (1) Anul fiscal al unei microintreprinderi este anul calendaristic.

(2) In cazul unei persoane juridice care se infiinteaza sau isi inceteaza existenta, anul fiscal este perioada din anul calendaristic in care persoana juridica a existat.

Cota de impozitare

Art. 107. – Cota de impozitare pe veniturile microintreprinderilor este: 2% in anul 2007; 2,5% in anul 2008; 3% in anul 2009.

Impunerea microintreprinderilor care realizeaza venituri mai mari de 100.000 euro

Art. 107¹. – Prin exceptie de la prevederile art. 109 alin. (2) si (3), daca in cursul unui an fiscal o microintreprindere realizeaza venituri mai mari de 100.000 euro sau ponderea veniturilor realizate din consultanta si management in veniturile totale este de peste 50% inclusiv, aceasta va plati impozit pe profit luand in calcul veniturile si cheltuielile realizate de la inceputul anului fiscal, fara posibilitatea de a mai beneficia pentru perioada urmatoare de prevederile prezentului titlu. Calculul si plata impozitului pe profit se efectueaza incepand cu trimestrul in care s-a depasit oricare dintre limitele prevazute in acest articol, fara a se datora majorari de intarziere. La determinarea impozitului pe profit datorat se scad platile reprezentand impozitul pe veniturile microintreprinderilor efectuate in cursul anului fiscal.

Baza impozabila

Art. 108.

1. Baza impozabila a impozitului pe veniturile microintreprinderilor o constituie veniturile din orice sursa, din care se scad:
   1. veniturile din variatia stocurilor;
   2. veniturile din productia de imobilizari corporale si necorporale;
   3. veniturile din exploatare, reprezentand cota-parte a subventiilor guvernamentale si a altor resurse pentru finantarea investitiilor;
   4. veniturile din provizioane;
   5. veniturile rezultate din anularea datoriilor si a majorarilor datorate bugetului statului, care nu au fost cheltuieli deductibile la calculul profitului impozabil, conform reglementarilor legale;
   6. veniturile realizate din despagubiri, de la societatile de asigurare, pentru pagubele produse la activele corporale proprii.
2. In cazul in care o microintreprindere achizitioneaza case de marcat, valoarea de achizitie a acestora se deduce din baza impozabila, in conformitate cu documentul justificativ, in trimestrul in care au fost puse in functiune, potrivit legii.

Procedura de declarare a optiunii

Art. 109.

1. Persoanele juridice platitoare de impozit pe profit comunica optiunea organelor fiscale teritoriale la inceputul anului fiscal, prin depunerea declaratiei de mentiuni pentru persoanele juridice, asociatiile familiale si asociatiile fara personalitate juridica, pana la data de 31 ianuarie inclusiv.
2. Persoanele juridice care se infiinteaza in cursul unui an fiscal inscriu optiunea in cererea de inregistrare la registrul comertului. Optiunea este definitiva pentru anul fiscal respectiv.
3. In cazul in care, in cursul anului fiscal, una dintre conditiile impuse nu mai este indeplinita, microintreprinderea are obligatia de a pastra pentru anul fiscal respectiv regimul de impozitare pentru care a optat, fara posibilitatea de a beneficia pentru perioada urmatoare de prevederile prezentului titlu, chiar daca ulterior indeplineste conditiile prevazute la art. 103.
4. Pot opta pentru plata impozitului reglementat de prezentul titlu si microintreprinderile care desfasoara activitati in zonele libere si/sau in zonele defavorizate.

Plata impozitului si depunerea declaratiilor fiscale

Art. 110.

1. Calculul si plata impozitului pe venitul microintreprinderilor se efectueaza trimestrial, pana la data de 25 inclusiv a lunii urmatoare trimestrului pentru care se calculeaza impozitul.
2. Microintreprinderile au obligatia de a depune, pana la termenul de plata a impozitului, declaratia de impozit pe venit.

Sursa:

www.avocatulstagiar.ro
av.ancapopescu@gmail.com